试营业即业绩100万，开美容皮肤诊所，实现财务自由？

曾几何时，美容皮肤科一直处在边缘地带。技术门槛相对较低、盈利能力不强，美容皮肤科一度被医美机构视为拓客、引流的工具。

连带着美容皮肤医生，在医院也不敢有十足的底气跟那些头牌咨询师、招牌整外医生大声对话。

三十年风水轮流转，送走了爱做面部整形的80后，关注身体塑形的85后，终于等来了热衷皮肤护理的90后、00后。

美容皮肤科终于等到出头之日。

新的风口出现

有大佬说过一句流传甚广的话：“站在风口上，猪都能飞起来”。在这样的思想影响之下，寻找风口实现起飞，成为了资本与创业者们新的目标方向。

医美行业前景广阔，而非手术类轻医美则是其中增速最快的大类。

所谓轻医美，即是通过非手术医学手段，来进行皮肤管理的项目。现在轻医美的泛指美容项目主要包括：激光治疗、生物技术、化学剥脱、注射填充、射频治疗等。从某种程度上说，轻医美主要涉及的为皮肤护理类项目。

以创伤小、恢复期短、更便捷、价格相对低的优势，非手术类轻医美深受20-40岁的白领喜爱。

从市场规模来看，艾瑞数据显示，2020年以光电类、注射类为主的非手术项目市场规模约为672亿元，预计到2023年，市场规模将突破1000亿。

从用户规模来看，艾瑞数据显示，2020年轻医美市场用户规模为1520万，2021年已达到1813万；

更美数据显示，2020年更美平台订单量前十的医美项目分别是肉毒素注射、玻尿酸注射、小气泡、光子嫩肤、水光针、脱毛、水氧活肤、果酸焕肤、吸脂、热玛吉。

其中，2020年热玛吉大热，订单增速高达281%，堪称年度爆款，也是轻医美市场大热的具象表现。

意气风发：

400平诊所，业绩100万以上，试营业即盈利

皮肤美容的新风口，加上国家政策的放宽，开医疗机构变得容易，这也吸引了大量“掘金者”的进入。

据医聘网人才项目经理王铁，他服务的某一线城市新开美容皮肤诊所，试营业2个月，业绩就已达100万以上，实现盈利。

据悉，该诊所位于市中心，面积不到400平，人员配置在10人左右，其中包括1名美容皮肤医生、3名护士。

王铁介绍，地处商场，该诊所在装修和内容宣传上，会相对弱化医美定位，这样会更贴近顾客。逛街的同时，就顺便把美容项目做了，这对白领们来说是巨大的便利。

目前，该品牌的第二家美容皮肤机构也基本筹备完毕。其负责人表示，未来将视情况各个区域开设更多机构。

随着政策的持续放开，在医疗改革持续深入的当下，诊所业态正在迎来大爆发，国家卫健委官方统计数据显示，截止2020年11月全国诊所数量已达26万个，与2019年11月相比，数量增加近2万个。

从新开美容皮肤诊所的情况来看，据医聘网项目经理唐潇介绍，目前主要有3类来源：

一种是资本投资，在各个城市、各个区域开直客连锁机构。这种一般店铺数量多、资源丰富，不差钱；

一种是生活美容机构瞄准医美市场，拓展医美线，开办美容皮肤诊所。这类机构一般不愁客源；

还有一种就是医生和个人创业，这种风险相对较大。

有机构业绩百万，就有机构血本无归。哪怕市场再大，机构能否盈利也需要通过多方面的因素来决定。

风险并存：

创业不是玩票，入坑还需谨慎

作为疫情以来的新趋势，美容皮肤诊所以投入相对较低、引流获客成本不高、客户重复消费率高等特点，吸引着创业者们的目光。

但盲目乐观、缺乏前期对风险的预测，亏得血本无归的也不在少数。企查查数据显示，2020年新增近2万家诊所的同时，还有近万家诊所注销，其中不乏一些已经成立3-5年的诊所。

医聘网人才项目经理王铁认为，美容皮肤诊所不像牙科诊所，对运营的要求很高，其营销主要依赖仪器设备，围绕仪器包装进行。低价引流项目带来的大部分属于薅羊毛党，如何实现转换才是关键。

医聘网人才项目经理王铁认为，是否适合创业，要看四个要素。

第一要看是否有顾客的积累或者稳定来源；

第二是要看资金实力，购买光电设备需要一大笔钱，直客机构的广告投入也需要持续投入；

第三是运营能力，这是决定投入产出比的关键；

第四是医生的个人专业能力和IP打造。

值得一提的是，开美容皮肤诊所，要找到符合要求的医生其实很难。我们在《皮肤医生不够用了！薪资直奔10万》一文中提到过，缺美容皮肤医生，是当前医美机构的普遍难题。

美容皮肤大热之下，现在开轻医美诊所，能实现财务自由吗？

如果你是生美机构有稳定客源，或是背后有强大资本不怕前期投入或可行，但如果你只是单枪匹马，或是只专注技术的美容皮肤医生，就应该斟酌再斟酌了。